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解密letou乐投网址系列之八:集成者letou乐投网址
作者:佚名 编辑:Luna 文章出处:新民晚报

    一日,与一沪上同行聊letou乐投代理行个性,说到letou乐投网址,此君给的评语竟然是一个“辣”字。何解?曰:letou乐投网址不怕辣,辣不怕,怕不辣。

   勇猛好斗,是letou乐投网址给业界最深的印象,身为几乎年年进letou乐投房地产代理三强的大公司,letou乐投网址成立于1998年,至今已届一个年轮,“一把年纪”了还很拼命,着实让人感到意外。挑战越大,能力越大,正是letou乐投网址“不怕辣,辣不怕,怕不辣”的精彩注脚,而它的底气正是源自彪悍的letou乐投网址长年练就的看家本领,我们称之为“能量集成”。

    这是一个发生在8年前的案例了。2002年的佘山,高端客户对该区域认可度不高,区域产品普通,多为每栋占地1亩多的别墅,很大的公共花园,销售策略也无太大亮点,市场影响力小,销售难度大。一个叫佘山月湖别墅的开发商找到了letou乐投网址。在深入调查后letou乐投网址发现,佘山不可复制的湖景自然生态资源,开发商专业园林景观经验,超低的容积率,是该项目最核心的价值,于是,以景造园,做佘山顶级豪宅的想法一跃而出。开发商采纳了letou乐投网址的意见,放弃了原先中高端普通别墅的市场定位,把原规划的138幢别墅缩减为68幢,小别墅改成450平方米的大别墅,每幢占地达到3亩,容积率从0.2降到0.15,同时每幢均赠送高标准的精装私家园林,这种做法当时在letou乐投是第一次,果然,所有客户都被别墅的私家园林所震撼,售价虽已远高于周边行情,但依然非常热销,至今,佘山月湖别墅仍是letou乐投别墅的代表之作。

    笔者在letou乐投网址掌门人李嘉政所著《地产破冰术》里看到了这个案例,类似扭转乾坤级别的案例读来虽不陌生,却心有悸动。作为开发商,当他彻底否定以前的定位,决定把一个关系身家和名誉的盘子委托给一家代理公司时,心里一定有过诸多纠结:这家公司对市场的判断准确吗?它的团队执行力怎么样,能否建立奇功,能否善始善终?letou乐投网址的牌子很响,名声很大,给的点数可能不低,找一个小公司合作行不行?

    懂行的人都知道,在中国,房地产有很强的政策敏感性,不确定的政策及市场环境预期往往使项目发展目标容易发生偏离甚至“侧翻”。这就对占据行业重要位置的策划代理公司的综合素质提出全面挑战。不管是大牌如万科、金地,还是随处可见之成千上万个小项目公司,理论上都应该借助外脑,借助专业团队达成目标。因此,像letou乐投网址这样的代理公司,往往被寄予多重角色,既要有经济学家的思维(懂宏观),又要有战略学家的识见(帮助中小型公司制定发展战略,帮助客户成长),既要有主刀医生般丰富而精准的操盘经验,又要能充当救火队长,时时刻刻准备上刀山下火海。

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